Специалист по рекламе и маркетингу
Алексей Динулов
Ежедневно с 10.00 - 20.00 по МСК
Реклама каркасных домов: кейс, цена, ошибки
В ноябре 2022 года я решил повторить весьма удачную рекламную связку по модульным домам. Выбрал надежную строительную компанию в Сергиевом Посаде, и предложил им настроить контекстную рекламу каркасных домов.
Что может быть проще, берешь уже готовую рабочую модель, которая хорошо себя зарекомендовала в другом проекте, и просто ее копируешь с небольшими нюансами.
Реклама домов включает в себя
- Нужные ключевые запросы. Словосочетаний и словоформ очень много, но нам нужны самые точные, описывающие нашу деятельность.
- Правильно составленные рекламные объявления. Это то, что отличает наше объявление от множества других. Я не ошибусь если скажу, что объявление — это первый «маркер», который видит потенциальный клиент, и основываясь на рекламном объявлении человек предполагает, что его ждет на сайте.
- Посадочная страница, здесь также есть свои нюансы, которые должны быть. Я предпочитаю, чтобы все целевые действия совершались на одной странице. Без кучи всплывающих форм, следующих шагов, множества странных вопросов на которые следует отвечать.
- Комплекса ретаргетинговых мероприятий. Да, абсолютное большинство людей с первого раза не выполнит нужное действие на сайте. Но со 2 – 4 попытке получается у многих, и ретаргетинг (возврат посетителей, которые уже были на сайте) в этом сильно помогает.
Стоимость привлечения клиентов на строительство
Изначально, стоимость заявки на строительство каркасного дома составляла в районе 1700−2000 рублей, и в течение полутра месяцев плавно снизилась до 690 рублей. Таким образом, примерно за 50 дней было получено 89 заявок по средней стоимости 750 рублей. Неплохой результат, но я точно знал, что может быть еще лучше.
Об ошибках, которые были совершены
Обычно, об этом не рассказывают, но я считаю, что именно неудачный опыт приводит к стратегии, которая дает результат. С рекламой каркасных домов все было непросто. И на данный момент, в данной истории точка не поставлена.
- Первая ошибка: в уже рабочую модель реклама – сайт, мы стали внедрять систему аналитики, которая передавала бы все заявки в crm систему. Для этого, нам пришлось отправить много тестовых заявок с сайта, чтобы все корректно отображалось и передавалось. И такие эксперименты «сбили фокус» рекламного алгоритма робота, который искал для нас нужный сегмент людей по заданным целям на сайте.
- Вторая ошибка: в тот момент, когда рекламная компания уже работала и приносила заявки, мы решили сосредоточиться на более платежеспособной аудитории. А это совершенно другой пласт людей, если рассматривать в разрезе рекламных алгоритмов, которые были запущены изначально. И начав искать новую аудиторию, мы опять же «сбили фокус» рекламного алгоритма робота, который изначально был настроен на другой сегмент людей.
- Третья ошибка: мы перешли с одной рекламной стратегии на другую в качестве эксперимента.
Любая ошибка — это опыт. Данный проект делает меня еще более внимательным и опытным. Свои рекламные запуски я делаю более точными.
Задача осталась прежней: привлекать заявки на строительство каркасных домов для среднего и выше среднего класса людей по оптимальной цене. Руководители строительной компании говорят, что они готовы платить за качественную заявку 1 500 – 2 000 рублей. Лично я ставлю перед собой задачу снизить ее стоимость до 700 – 1000 рублей. Я это уже делал.
В реальном времени буду обновлять данные и дописывать их в эту таблицу. Следите за новостями.